こんにちは、Jonです。今日は2025年10月17日（金）、日本のマーケティング・クリエイティブ業界で大きな話題となっているトピックを取り上げます。それは「認知だけで終わらせない、行動を生む販促戦略」という、SNS時代の生産性とビジネス成果に直結する新しい考え方です。
株式会社宣伝会議が本日13時30分（JST）に発表したプレスリリースによると、2025年10月23日（木）に初開催される「販促会議サミット」では、”話題化”ではなく”行動を生む”コミュニケーションに焦点を当てた実践知が共有されます。SNSでバズる、動画が再生される――しかし、それだけでは人は動かない。この現実に、多くの企業や個人が直面しています。
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概要：「認知」と「行動」のギャップ
現代のデジタルマーケティングでは、インプレッション数やエンゲージメント率といった指標が重視されてきました。しかし、こうした”認知”を示す数値が高くても、実際の購買や来店、申し込みといった”行動”に結びつかないケースが増えています。この「認知と行動のギャップ」は、企業のマーケティング担当者だけでなく、個人がSNSで発信する際や、副業・独立を目指す方々にとっても大きな課題です。
宣伝会議の発表では、地球の歩き方やゴンチャ ジャパンといった企業が、コロナ禍やブームの終焉を経てV字回復を果たした背景に、「自分たちらしさの再定義」と「戦うべきフィールドの見極め」があったと紹介されています。つまり、単に目立つことを目指すのではなく、ターゲットが本当に行動したくなる価値提供と場づくりに注力した結果、成果を生み出したのです。
本日判明した要点（2025年10月17日 JST）
2025年10月17日13時30分（JST）に公開されたプレスリリースでは、以下の具体的なセッション内容が明らかになりました。まず、地球の歩き方とゴンチャ ジャパンのトップが登壇し、「V字回復前の課題」「らしさの見直し」「戦い方の選択」「施策からの学び」を率直に語る対談が予定されています。失敗や試行錯誤を経て見出した”勝てる領域”の見つけ方は、個人の習慣づくりや生産性向上にも応用できる考え方です。
また、株式会社Asobicaによる「顧客の本音を起点とした共創サイクル」や、面白法人カヤックの「面白がり方の哲学から企画への落とし込み」、書店有隣堂とViViによる「おもしろいの先に買いたいを生む企画術」など、行動喚起に直結する実践例が紹介される予定です。これらはいずれも、表面的なバズではなく、生活者の感情と行動を動かす仕組みづくりに焦点を当てています。
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一次情報の根拠
本記事は、宣伝会議の公式プレスリリース（2025年10月17日13時30分公開）を一次情報源としています。同社は1954年創刊の月刊『宣伝会議』を起点に、出版、教育、イベント、コンサルティングなど多角的な事業を展開し、年間約10万人が受講する講座・研修を提供する信頼性の高い企業です。発表内容は、実在する企業の代表者や編集長が実名で登壇するビジネスカンファレンスの告知であり、具体的な日時（2025年10月23日10時〜）と会場（大手町プレイス ホール＆カンファレンス）が明示されています。
実践のポイント：個人の習慣と生産性への応用
この「認知だけで終わらせない」アプローチは、個人の自己啓発や習慣化にも応用できます。たとえば、自己啓発書を読んで知識を得ても（認知）、実際に行動を変えなければ（行動）成果は生まれません。以下のステップを試してみてください。
- 自分らしさの再定義：自分が本当に大切にしたい価値や目標を明確にする。他人の成功事例をそのまま真似るのではなく、自分の強みや生活スタイルに合った方法を選ぶ。
- 戦うべきフィールドの選択：すべての習慣を一度に変えようとせず、今の自分にとって最も効果的な1つの領域に集中する。たとえば、睡眠改善、朝のルーティン、集中時間の確保など。
- 行動のハードルを下げる：「2分ルール」を活用し、新しい習慣を始めるとき、最初の2分間だけやればOKとする。これにより、認知（知っている）から行動（やってみる）への移行がスムーズになる。
- 本音と向き合う：表面的な目標ではなく、自分の本当の欲求や悩みに目を向ける。たとえば、「生産性を上げたい」の裏に「もっと自由な時間が欲しい」という本音があるかもしれない。
比較・関連文献
行動変容に関する研究では、スタンフォード大学のBJ Fogg博士が提唱した「Fogg行動モデル（B=MAP）」が有名です。このモデルでは、行動（Behavior）は動機（Motivation）、能力（Ability）、きっかけ（Prompt）の3要素が同時に揃ったときに起こるとされています。今回の販促会議サミットで語られる「本音を起点とした共創」や「行動を生む企画」は、この動機ときっかけを巧みに設計する実践例と言えます。
また、『Atomic Habits（邦題：ジェームズ・クリアー式 複利で伸びる1つの習慣）』では、小さな習慣の積み重ねが大きな成果につながることが科学的根拠とともに示されています。認知だけで終わらせず、具体的な行動に落とし込む重要性は、個人の習慣形成においても企業のマーケティングにおいても共通しています。
生活・仕事への影響
このトピックは、副業や独立を目指す方、SNSで発信をしている方、企業でマーケティングや企画に携わる方にとって、今すぐ活用できる視点を提供します。たとえば、ブログやYouTubeで多くの閲覧数を得ても、商品購入やメルマガ登録といった次のアクションにつながらない場合、「認知と行動のギャップ」が存在している可能性があります。視聴者や読者の”本音”を理解し、行動のハードルを下げる工夫（たとえば、ワンクリックで登録できるリンク、明確なCTA、具体的な次のステップの提示）が重要です。
個人の習慣化においても同様です。自己啓発本やセミナーで学んだ内容を「知っている」だけで終わらせず、「今日から何を1つ変えるか」を明確にし、実行する仕組みをつくることが成果につながります。
※この記事は一般的な情報提供を目的としており、医療やメンタルヘルスに関する専門的助言ではありません。気になる症状や悩みがある場合は、専門家にご相談ください。
チェックリスト：今日から試せる行動変容のステップ
- 自分が最近「知った」けれど「やっていない」ことをリストアップする。
- その中から、最も効果が高そうな1つを選び、2分間だけ試してみる。
- 行動のハードルを下げるため、道具や環境を整える（例：運動着を前夜に準備、スマホの通知をオフにする時間を設定）。
- SNSやブログで発信している場合、読者・視聴者が次に取るべき行動を1つだけ明示する（例：「この記事が役立ったら、明日の朝5分だけ試してみてください」）。
- 週に1回、自分の「認知」と「行動」のギャップを振り返り、改善点を記録する。
未確定事項・限界・注意点
本記事で紹介した販促会議サミットは2025年10月23日に初開催されるため、セッション内容の詳細や参加者の反応は現時点では未確定です。また、企業のマーケティング事例がそのまま個人の習慣形成に適用できるかは、個々の状況や目標によって異なります。行動変容の効果は個人差が大きく、一度の試みで劇的に変わることは稀です。小さな成功を積み重ね、自分に合った方法を見つけるプロセスが重要です。
FAQ
Q1. なぜSNSでバズっても売上につながらないことがあるのですか？
A1. 認知（話題になる）と行動（購入する、申し込む）は別のステップだからです。行動には動機、能力、きっかけの3要素が揃う必要があります。バズはきっかけにはなりますが、動機（本当に欲しいと思う理由）や能力（簡単に買える、使える）が不足していると行動に至りません。
Q2. 個人の習慣づくりで「認知と行動のギャップ」を埋めるには？
A2. まず、習慣化したい行動のハードルを極限まで下げることです。たとえば、運動習慣をつけたいなら「毎日腕立て伏せ1回」から始める。次に、トリガー（きっかけ）を明確にします。「朝コーヒーを飲んだら腕立て伏せ1回」のように、既存の習慣とセットにすると続きやすくなります。
Q3. 「本音を起点とした共創」とは具体的にどういう意味ですか？
A3. 顧客や読者の表面的な声（「便利だと思う」など）ではなく、その奥にある本当の欲求や悩み（「実は時間がなくて困っている」など）を理解し、それに応える価値を一緒につくることです。本音を引き出すには、アンケートやインタビュー、日常的な対話が有効です。
Q4. このアプローチはどんな人に向いていますか？
A4. SNSやブログで発信している方、副業や独立を目指す方、企業でマーケティングや企画に携わる方、そして自己啓発や習慣化に取り組んでいるすべての方に役立ちます。「知識はあるのに行動できない」と感じている方には特におすすめです。
Q5. 2分ルールとは何ですか？
A5. 新しい習慣を始めるとき、最初の2分間だけやればOKとするルールです。たとえば「毎日ランニング30分」ではなく「ランニングシューズを履いて玄関を出る」だけを目標にします。これにより、心理的なハードルが下がり、行動を始めやすくなります。
Q6. 今回の販促会議サミットに参加できない場合、どうすればいいですか？
A6. 宣伝会議の公式サイトやSNSで後日レポートや資料が公開される可能性があります。また、本記事で紹介した考え方や実践ステップは、今日から自分で試すことができます。まずは小さな一歩を踏み出してみてください。
まとめ：認知を行動に変える小さな一歩
「SNSでバズる、動画が再生される。でも、それだけでは人は動かない」――この言葉は、現代のマーケティングだけでなく、個人の自己啓発や習慣形成にも当てはまります。知識を得ること（認知）は大切ですが、それを行動に変えなければ成果は生まれません。今日紹介した「自分らしさの再定義」「戦うべきフィールドの選択」「2分ルール」は、すぐに試せる実践的なアプローチです。
Jonからの提案：今日、何か1つだけ「知っているけどやっていないこと」を2分間だけ試してみてください。たとえば、朝起きたらカーテンを開けて深呼吸を3回する、夜寝る前にスマホを別の部屋に置く、メモ帳に今日の感謝を1つ書く――どんな小さなことでも構いません。認知を行動に変える最初の一歩が、あなたの習慣と人生を少しずつ、確実に変えていきます。
この記事は、以下の公開情報を参照し、筆者がファクトチェックのうえで構成したものです：